晋商人物

我的未来不是梦

添加时间:2014-08-25  浏览:948次
商会常务副会长、成都晋深建材科技有限公司总经理文康杰
 
                                                                                             /童话
                                
 
人物简介:文康杰,商会常务副会长、成都晋深建材科技有限公司总经理、中国混凝土外加剂协会会员。
       信誉至上、以义制利、艰苦创业、忍耐克己……这是晋商经营之道中最重要的几点,在没有采访文康杰之前,还以为他也是那种在老家山西就赚了钱才出来发展的老板……年轻沉稳的他,不张扬,总是默默做事,用行动践行着身为企业家的诚信与责任……
                            因为梦想外出闯荡
       心中有梦想的人,绝不会安于现状。
      “
自己当时也没有想以后究竟会是什么样子,该走什么样的路,只是觉得作为年轻人,一个男人应该出去走走……于是就离开了当时许多人梦寐以求的铁饭碗-粮食局粮站工作……”忆起当初离开家乡的情形,文康杰依然满怀感慨。   
       
家乡粮站这份工作必须是内部职工子女才有机会进入的,当时的他,在粮站所有工作人员中,年龄是最小的一个。在许多人眼里,勤奋踏实的他是最有发展前景的。然而两年后,大家没想到这个最具发展前景的年轻人却第一个选择了离开。在90年代粮食局工资待遇还不错的条件下,大家不得不对这个年轻人的举措另眼相看,当然,更多的是不明白他为什么要放弃这么安稳的一份工作?
      “
其实,当时觉得粮食局的工作还是不错的,只是时间一长,总感觉这份工作虽然不错,但没有发展前途,它不会给自己带来想要的希望和结果……”想起当初的决定,文康杰若有所思。    
       1997
年,怀揣梦想的文康杰只身来到深圳,由于没有一技之长,也没有高学历,寻找工作时频频碰壁。半年后,经人介绍,终于在一个老乡的公司得到了一份管住不管吃的打杂差事。每天的工作就是起早贪黑帮着老乡跑腿送货、卸货,有时加班加点甚至整个晚上都在卸货……
幸亏那时年轻身体好!文康杰如释重负。
      
付出辛劳终有收获,文康杰对待工作无怨无悔,工资很快就从第一个月的900元涨到了第二个月的1200……,老板还专门给他配备了手机,这在90年代手机还不很流行的时候,已经算是老板对他的优待了……
      
即使这样,那时的文康杰依然非常节约。为了存钱,就如他说的:有时,晚上在夜市看见10元钱一份的麻辣烫都舍不得吃
随着工作的不断熟悉,文康杰开始跟随老板跑业务,从协助老板到独立工作,总是能够出色完成老板交咐的各项工作。
一年以后,在老板的支持下,他开始自己创业。
                                  诚信换来硕果累累
       “那时的创业就是在老板那里拿产品自己到外面跑销售,赚取中间的差价……很辛苦,但也满怀信心!文康杰说。可万万没有想到的是,跑遍了整个惠州,他居然没有销售出去一件产品!无数次的碰钉子,身上的钱越来越少,各种压力越来越大,让他有一种走投无路的感觉……有了不如回家的想法。    
       
也就在这时,好心的老乡伸出援手廉价租给他一辆二手面包车,他用这辆面包车到市区幼儿园去接送孩子。每天早上接,下午送,剩下的时间就一边学习业务知识一边继续坚持销售产品。
       
功夫不负有心人,在文康杰坚持不懈的努力下,陆陆续续有了回报。一些单位开始跟他合作,尤其是那些幼儿园附近的工地,他经常利用接送孩子中间的等待时间去向他们推广产品,让他们在熟悉这个小伙子的时候也了解到了这个小伙子和他所销售的产品。再后来,惠州的一个朋友联系到他,谈好条件愿意跟他合作。在当初老板的支持下,他开始赚取了人生的第一桶金。同时,因为他的勤奋和踏实,在接送孩子的幼儿园里,认识了现在的爱人。
       “
人活一辈子,很多事情是需要你亲自去做了才知道结果的,付出不一定有回报,但你不能因为没有回报就不付出。同样认准了的事情也是需要坚持的,就像一个人的诚信,当大家都了解你的为人处世时,很自然就会帮助你!文康杰说:如果当初自己在工作中没有给别人留下好印象,在困境中没有信心和坚持,如果自己在每次的付出时总是想到回报,那一定不会拥有今天的成绩
      
财富是一点一点积累起来的,同样如此,每个人的人脉关系也是通过一点一滴的积累建立起来的。平时我们在付出时不要觉得没有回报就是吃亏,其实吃亏也是一种福气,一种无形的财富积累。就像台湾首富王永庆,当年做小伙计给顾客送米时,总要认认真真将米里面的杂质挑选得干干净净,还要将每户人家用米数量记录下来,然后主动再次去送米……这在当时被人认为他是一个傻瓜,因为他所做的这一切,老板是不会给他增加工资的。可他并不在乎,因为在他的心里,为顾客服好务是销售产品中必须的责任。
      
而文康杰能够拥有今天的成绩,不仅与他当年的付出和朋友的支持帮助有关。更与他对销售产品时的服务和非凡认识密不可分.
2003
年,在朋友的帮助和支持下,他开始尝试单独承包项目,并向朋友虚心请教,很快在深圳站稳了脚的同时稳步发展。
                             责任领航塑造品牌
         2005年,为了拓展内地市场,文康杰来到成都,和另外两个朋友一起投资创建了一家工厂。就在大家都在跃跃欲试中期待新产品上市时,不惜花钱请来的技术人员却生产不出产品。转眼半年时间过去,不仅经济上损失了200多万元,还连一件产品都出不来。眼看其他工人的工资都发不起了,此时的文康杰非常低落,告诉在深圳的爱人:赔光了,一无所有了……”得到的回答是先回来吧,我们一定会重新开始的……”
       
爱人的回答给了他重整旗鼓的信心,于是他毅然决定,再次花高价聘请了一位技术人员,让濒临倒闭的工厂重新启动。
      
一年后,不仅收回了损失的200多万,工厂还有了结余。但很多事情总不全是一帆风顺,就在文康杰准备扩大资金加大生产量时。另外两位合作方却因为其他事情要拆走资金。
      
消息来得太突然,重锤般砸了过来,文康杰一筹莫展,如果合作的资金拆走,工厂又将因资金短缺面临停产。
      
这时,深圳的一位同事和一家与他合作多年的上市公司站了出来:不仅为他投入资金,铺垫货款,解决了燃眉之急。还让他在一年之内还清了所欠款项。并且在2008年汶川大地震中,积极为灾区捐款,奉献自己的一份微薄之力。
      
文康杰的经历告诉我们:作为一个企业家,诚信是可以让你在遭受挫折时很快走出来的金钥匙。所以当他在面临一次次困境时,总有贵人出手相助。
       
下面,我们可以从这件经常遇到的事情中知道,文康杰在朋友中的诚信是如何建立的……
他欠别人的款项,就会如实告诉对方:这个月我付你多少,下个月再付多少……而不是磨磨蹭蹭等人家来催促了却又找寻借口推来推去。
在激烈的市场竞争中,化工行业能够做到24小时的售后服务,是非常艰难的,因为大家都知道做售后服务不仅赚不了钱,还麻烦事情特别多,可文康杰这么多年却一直坚持着24小时的售后服务,因为他知道,销售产品,做好售后服务是对客户的最好承诺与责任。
                              让人羡慕的知心爱人
         在文康杰的心里,爱人不仅是理解支持自己的知心朋友,更是一位自强自立的智慧女人。当初和他认识时,同样出生贫寒家庭的她,为了减轻家里的经济负担,不得不放弃了上大学的机会,选择了可以马上赚钱补贴家用的幼儿教育。后来在文康杰的支持下,重拾英语,考取了物流行业香港报关员工作。即使在文康杰事业有成的今天,她也没有安于现状,孩子出生不久就回到了工作岗位。
                       
 值得大家学习的点点滴滴
        在谈到将来时,文康杰的希望是把自己的品牌做成连锁,去帮助那些值得帮助的人。他还有一个特点是在结交朋友中,很在意对方是不是对父母孝顺。他对企业员工的要求:责任第一,诚信为本;凡醉驾者开除;凡对父母孝顺者奖励;他还准备和朋友一起每三年新建一所希望小学;他说:樊建川会长一直是他的偶像,他身上那种对个人付出从不计较的胸怀,常常让自己无比感动……
                       值得感恩的事情太多太多
        人一生总是要遇到许多贵人,文康杰说,自己从离开老家去闯荡开始就一直得到许多贵人朋友的帮助和家人支持,就连已经年迈的母亲都还在帮助自己照顾孩子,而父亲也一直在老家照顾老奶奶,家里最孝顺的姐姐就一直陪伴着父亲和老奶奶。
       
文康杰现在除了把企业做好的同时就是想为社会多做些有意义的事,包括面对财会专业一直协助自己的弟弟,他也希望弟弟能够早日独立,走出一条属于自己的道路。这所有的一切,都让文康杰在每天心怀感动,同时也激励着他不断地去追逐属于自己的梦想。