晋商人物

一个水泥人的世界梦

添加时间:2014-08-25  浏览:866次

 

四川卡森科技有限公司董事长常捷
                 
/温常凯
人物简介
常捷,教授级高级工程师,19633月出生于山西省闻喜县,19799~19837月就读于山东建材工业学院,获得工学学士学位;19849~19875月在南京化工学院攻读水泥工艺硕士研究生,获得工学硕士学位;19876~20042月在国家建材局成都建材工业设计研究院工作,历任工艺所副所长、技术中心主任、院长助理等职;20039月开始在西安建筑科技大学在职攻读材料学博士;20042月从成都建材设计院辞职,担任四川卡森科技有限公司董事长、四川晨光工程设计院建材分院院长。从业三十年来,主持的工程设计成果遍及11个国家,担任工程设计总负责人的项目达50余项,发表论文30余篇,专著2部,国家专利1项。
编者山西常家,以财取天下之抱负,逐利四海之气概,制茗于武夷山,扎庄于恰克图,拓开万里茶路,经销蒙俄北欧,绵延二百余年,遂成富甲海内之晋商巨贾,中国对俄贸易之第一世家。常家事业长盛不衰之原委,就在于深谋远虑,居富思危、课子苦读、家学渊源,将儒家思想与伦理道德完美地体现在经济意识与经营活动中,实现了经济理性与道德理性的合一。改革开放以来,我国涌现出了一批优秀的企业家,他们不同于传统的外贸商人,而是利用自己在专业方面的优势和对海外市场的了解,将中国制造推向世界,他们是新时代的儒商。本期推出的主人公常捷就是这些在海外市场打拼的现代儒商……
创造机会的是勇者,等待机会的是常人,放弃机会的是蠢人。
在正式采访常捷之前,就已听过这位儒商是四川第五代晋商的后人及在海外创业的经历,对这位前辈一直怀揣着敬仰与好奇之心;当真正见到他时,其敏捷的思维、儒雅的谈吐、超前的意识以及朴实的作风让我仿佛看到了两百年前山西商人在海外市场纵横捭阖的场面。穷则思变,艰苦创业;逐利四海,开拓进取的晋商精神在这位山西商人身上体现的淋漓尽致。常捷的曾曾祖父在清光绪年就在四川经商,而成为四川著名的晋商,在常捷的身上真正体现了世代晋商的精神。
 1983
8月,刚刚大学毕业、年仅20岁的常捷被分配到四川省江油县二郎庙镇的四川水泥工业设计院工作。知道我分配到四川,父亲很是高兴,说我们祖上就是从四川经商发家,时隔四代我又回到四川,一定会得到祖上的保佑,会在四川作出成就的,谈起自己的过往经历,常捷先生兴致很高。
改革开放初期的四川,水泥行业不是很景气,因此与之相关的工厂、设计、科研院所也受其影响,效益很一般。刚刚进入工作单位不久的常捷,便敏锐的发现了这一状况,但他认为国家改革开放的政策一定会长期执行,大量的基础建设离不开水泥等基础建材,水泥行业迟早会有一个井喷式的发展。在刚参加工作的半年中,保持联系的大学同学很多都离开了水泥行业另谋发展,而常捷则认为此时应该夯实专业基础,等待水泥行业的大发展。因此,在别的年轻毕业生谈恋爱、看电影的时候,他则利用工作空闲时间进行研究生考试复习,并于次年的7月份被南京化工学院录取,三年的研究生生活为其今后在学术上的建树打下了坚实的基础。
研究生毕业后的常捷回到原单位工作,此时的四川水泥工业设计院已搬至成都,并改名为国家建材局成都建材工业设计研究院。当时的成都建材院只有两个研究生,科班出身的常捷被分配至建材院工艺室开发组工作,主要从事水泥新工艺、新技术的研发。当时我们国家水泥工业正处在引进、消化国外技术的初步阶段,属于自己的核心技术几乎为零。为了能直观的了解国外水泥行业的发展状况,尽快开发出属于我们国家自己的水泥厂核心设备,常捷在短短的半年内完成了出国人员英语培训课程的学习,在美国、加拿大考察、学习期间,放弃了大量的休息时间,收集资料,为后期的技术引进、设备开发积累大量的原始资料。
创造机会的是勇者,等待机会的是常人,放弃机会的是蠢人。我在设计院工作期间就是抓住并创造一次又一次的机会,才能取得今天的成就。在谈起成都建材院的工作经历时,常捷先生感慨颇深。在成都建材院工作期间,常捷从普通的设计人员到担任工艺所副所长、技术中心主任、院长助理,从普通的技术员,到工程师、高级工程师、教授级高级工程师、国家建材局有重要贡献的中青年专家,人生的每次跳跃都是其努力的结果。
 
所谓出路,就是走出去才会有路。
20039月,常捷开始在西安建筑科技大学在职攻读徐德龙院士的材料学博士,由于学习时间紧张,向成都建材院提出辞职,在攻读博士的同时专心运作其掺股的四川卡森科技有限公司,依然从事其熟悉的工程设计和新产品开发工作,而这个阶段正是中国水泥工业发展的高峰期。
所谓出路,就是走出去才会有路。当时我从设计院辞职的时候,很多人都不理解,甚至还有一部人等着看我的笑话。但我就认准一点,公司、家庭要发展,就必须走出去,不仅要走出设计院,还要走出四川和中国。在谈到其创业之初的困境,常捷先生略显沉重的说道。
2004~2005年的两年中,出于对海外市场的陌生,卡森公司在海外的发展仅仅是通过进出口贸易公司代销一些设备,而且局限性很大,多数买主都集中在东南亚地区,像缅甸的曼德勒工业公司、老挝的中亚水泥公司等。通过两年的出口设备经历以及与东南亚业主的交流,常捷敏锐的感觉到海外水泥市场的巨大潜力。虽然国内正处于水泥工业高速发展的时期,但由于竞争对手众多,项目利润始终处于较低的水平,于是在2005年的年会上,常捷大胆的确定了卡森公司国内市场做业绩,海外市场做利润的发展战略。
2006~2007
年,卡森公司以从国内大型进出口贸易公司手中分包的形式先后承接了越南陆氏水泥有限公司以及哈萨克塞米水泥有限公司的工程设计以及主要热工设备的供货任务,由进出口贸易公司负责商务及设备采购部分,卡森团队负责工程设计及设备技术把关,这种合作方式对于卡森团队而言仅仅是项目地点由国内变到了国外,只要按照合同要求及时供图及设备即可,整个操作过程较为简单,但相应利润也比较单薄。
随着苹果风刮进中国,苹果公司和乔布斯的管理模式引起了常捷的关注。虽然两个行业相差较远,但常捷认为,苹果公司之所以能在全球掀起一轮又一轮的苹果风,获得用户的高度肯定,一定离不开它独特的经营方式。经过研究,常捷认为苹果公司完美的技术和产品以及其独特的盈利模式是其成功的关键。根据卡森公司近几年来的海外发展情况,常捷针对性的提出精细设计、加强研发、联合发展、完善服务的海外市场发展战略。
作为一个专业的设计公司,其最主要的产品就是设计图纸。由于近年来各水泥设计院设计任务较多,很多设计院出现了粗犷设计的现象,使得国际水泥市场对部分中国水泥设计院意见很大。在这种大环境下,常捷在卡森公司提出精细设计的要求,不仅对设计人员提出了更高的要求,而且聘请了多位老专家作为图纸的审核、审定人,以保证卡森公司图纸的质量。我经常告诉我们的设计人员,你们做的图不仅是要让专业人员看得懂,而且要让普通的工人也能看懂。在谈起自己的老本行时,常捷先生显得尤为自豪。该项措施的实施虽然短期内使得卡森公司运营成本略有上升,但高质量的设计图纸为卡森公司在国际市场上带来的收获是丰硕的。
卡森公司成立之初,是以水泥厂设计及设备供货为主要的业务范围,其供货设备也仅为传统的设计院核心设备。在近几年的发展过程中,常捷敏锐的发现水泥工业与其他行业的相通之处,并发现其他工业的很多设备经过改良后也可以有效的运用到水泥工业中来。经过仔细的论证,常捷亲自挂帅成立了卡森公司技术中心,主要负责新技术及设备的开发。卡森公司技术中心成立五年来,消化、研发了多项技术,目前卡森公司的业务范围已逐步从水泥行业向活性石灰、陶粒、锂辉石焙烧等行业扩张,供货设备也逐步呈现多样性。
随着近年来世界经济的发展,全球掀起了轰轰烈烈的水泥厂建设高潮,很多在国外有着良好关系的大型外贸企业发现这个机会后,纷纷开始涉足水泥行业。外贸企业的第一选择当然是寻求国内知名水泥设计院进行合作,但国内各大水泥设计院均有国企背景和自己的国际贸易团队,实力雄厚,完全可以独立承包项目,因此使得各大外贸企业只能寻求与国内其他水泥设计单位合作。卡森公司凭借近几年在国际市场上的出色表现获得各大外贸公司的青睐:2007年年底,经过数轮谈判,卡森公司与中国机械进出口公司以联合总包的形式拿下了土耳其Bilecik水泥项目(EP),合同金额近5000万美金。整个项目由中国机械进出口公司负责国内设备采购以及港口发货,卡森公司负责设计、设备监造以及整个项目的管理、培训、生产调试等,该项目创造了18个月建设期的国外水泥行业最快速度。在成功运作土耳其项目后,卡森公司凭借扎实的技术、优质的服务,先后在11个国家完成了项目的设计、供货以及项目管理工作,并与70多个国家的公司建立了业务往来。
对于苹果公司而言,赢利途径主要有两个:一个是靠卖硬件产品来获得一次性的高额利润,二是靠卖音乐和应用程序来获得重复性购买的持续利润。在水泥厂建设高潮之后,各个水泥设计院拼的肯定是服务,而我们卡森人要做的就是将服务做在之前,这样才能领跑于其他厂商。在谈起卡森公司的未来时,常捷先生显得尤为慎重。据常捷先生介绍,设计后服务的战略已初见成效:20129月,卡森公司已与国外水泥公司签订了两年的生产托管协议,代表业主管理水泥的生产运行,把公司的设计业务扩展到设计后服务;并在迪拜和澳大利亚的悉尼成立两个代表处,主要运作水泥工厂的备品备件和技术咨询服务。
 
回馈社会,我有自己的理解。
现在社会上经常讲企业家应该如何回馈社会,对于这个问题,我的理解是企业家回馈社会应该根据自己的能力和专长选择回馈社会的方式。比如,一个作家,他回馈社会的最好方式不是捐多少钱,而应是尽可能多创作一些优秀的作品。在谈到企业家回馈社会的问题时,常捷先生如是说道。
常捷的家乡位于山西省闻喜县常家房村。在全县大部分村落纷纷建起村民文化活动中心等相关配套设施后,常家房村却因村小人少、缺乏资金等原因而无法进行相关设施的建设。了解到这个问题后,常捷积极联系村委会,表示不仅可以出资,而且愿意运用自己的专长,为家乡父老设计一座漂亮、实用的村民文化活动中心。在常捷积极出资、设计和帮助下,2010113日常家房村村民文化活动中心顺利落成,并举行了盛大的剪彩仪式。
 
作为一名儒商,一名学者型的商人,常捷对社会的回馈更多的体现在教书育人方面:常捷目前在济南大学、成都理工大学担任客座教授,每年都要在这两所高校进行专题讲座,为即将踏入社会的学子们带去水泥行业的最新发展趋势以及一些实用的求职技巧;在西南科技大学担任兼职教授、硕士生导师,几年来为该校培养了数名水泥行业的新秀。工作之余,常捷最大的爱好就是写作,近年来已经完成两部专著,30余篇论文,为我国水泥行业的发展贡献了自己的一份力量。
 
后记
在谈话的尾声,常捷谈到了今年卡森公司正好成立十周年,在十周年庆典上,他将卡森公司十年的发展归结为一句话:十年创业,从零走向世界;同心协力,共创美好明天。对于卡森公司未来的发展,他引用了树上春树的墓志铭:至少我是跑完而不是走完的。
在常捷的身上,我们再一次看到了进取、敬业、团结的晋商精神。让我们衷心祝愿这位现代儒商带领他的团队始终领跑在海外水泥市场!